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年销售百万,偶然机遇成就凤凰古城第一空气能经销商

来源:米特拉空气能 发布时间:2019-12-31 人气:2922
仅仅4年时间实现年销售额上百万——遇到米特拉之前,这样的成绩是他想都不敢想的。在短短4年时间里,他已经成为了凤凰县最大的空气能热水器经销商。究竟是怎样的经历让他取得了如今这样的成绩呢?
 
年销售百万,偶然机遇成就凤凰古城第一空气能经销商


“一个偶然机会,我接触到了空气能热水器

他叫孙世远,如今是米特拉湖南吉首经销商,就十几年前,他还只是一个普通的零售商。

因为同学的推荐,孙总在2007年开始做太阳能热水器,而在这一行业里,孙总并没有获得理想的收益。与此同时,同年一次偶然的机会,孙总接触到了空气能热水器。“当时做了一个小品牌,感觉售后跟不上,很多问题不能及时处理,我们将产品卖出后,客户经常回来找我们。”无奈之下,到了2010年,孙总将店盘给了亲戚,自己开了空气能和太阳能热水器专卖店。

然而创业之路困难重重,据孙总介绍,当时的专卖店很不靠谱,档次低,产品品质不能保证,甚至要去工商局查才能确认其是否可靠。在这小品牌之后,孙总又尝试了品牌名气比较大的空气能热水器,然而这个品牌需要通过中间人才能拿货,无论是售后安装还是发配件,都需要通过这个中间人,这就使得自己的收益大大降低。

同样是源于一个偶然的机会,孙总遇到了米特拉。
 
年销售百万,偶然机遇成就凤凰古城第一空气能经销商

“这一次我知道,自己终于选对了!”

2015年开始,孙总就接触到米特拉了。孙总表示,自己当时就觉得米特拉空气能热水器外观符合市场主流审美,性能上也比较可靠。在听了区域经理的介绍之后,孙总心想:“没错,就是它了!”

区域经理介绍说,米特拉每年都会研发新产品,产品会越来越精致、越来越好。另一个让孙总心动的原因是,他再也不需要通过中间人拿货了,而是自己做经销商,直接与厂家对接。这使得自己的收益有了直接的提升。

而米特拉也确实没有让孙总失望。孙总说,一直到2016年,米特拉的货从来没出过什么问题,利润也很可观,就做它了。
 
年销售百万,偶然机遇成就凤凰古城第一空气能经销商

“销量好的那一年,我打了一百多万的款!”

孙总提到,在过去4年里,16、17年销量比较好,那时天然气还没有在凤凰县全面覆盖,安装安全节能的空气能产品是很多家庭的选择,销量比较好的一年,他打了一百多万的款。在这个只有几万人的小县城里,这可是了不起的大生意!

在做市场方面,孙总以前做零售时积累了一定的客户资源。他说:“县城地方小,熟客也会帮我们介绍新客户。不敢说百分之百,基本上用户对我们的评价至少能达到百分之九十的好评。”
 
年销售百万,偶然机遇成就凤凰古城第一空气能经销商

在16、17年,凤凰搞棚户区改造,很多人买了新房子,需要安装热水器。于是孙总抓住商机,跑楼盘、拉客户,进一步拓展了市场。

空气能热水器在家用、商用方面都很有发展潜力

使用空气能热水器现在已经成为了一个大趋势,同时它也是为数不多的能取代天燃气热水器的产品。在孙总看来,空气能热水器具有其独特的优势,它不仅体积小,还很精致、节能。在家用、商用方面都很有发展潜力,尤其是在凤凰这样的旅游城市,大量的酒店都会采用更加节能的空气能热水器
 
年销售百万,偶然机遇成就凤凰古城第一空气能经销商

“诚信经营,一往无前,客户的信任是我成功的真谛!”

孙总在创业过程中最有成就感的事情是他第一次成功接单。在此之前,他有过有很多接单失败的经历。有一次报价都做好了,结果对方看都不看一眼。第一次顺利接单给孙总带来了极大的鼓励。后来因为孙总的公司售后做的很好,名声传了出去,生意也自然越做越顺。孙总说:“我们的工作人员都经过了专业培训,客户的问题都能够好地解决,这样就得到了客户的信任。也有越来越多的客户选择我们的产品。”诚信为本是孙总的人生信条,他始终坚信,一条路无论多么艰难,他都会坚持走下去。

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